Шаг 1: Изучение тендерной документации
Тщательно изучите всю тендерную документацию, включая техническое задание, условия поставки, договор и другие сопутствующие документы.
Обратите внимание на требования к квалификации, техническим характеристикам и ценам.
Шаг 2: Определение себестоимости
Рассчитайте полную себестоимость товара или услуги, включая материалы, рабочую силу, накладные расходы и прибыль.
Учитывайте все переменные и постоянные затраты, связанные с выполнением контракта.
Шаг 3: Оценка конкуренции
Изучите рынок и конкурентов. Определите их сильные и слабые стороны.
Оцените вероятность того, что другие участники торгов предложат более низкие цены.
Шаг 4: Установление прибыльности
Определите желаемый уровень рентабельности. Учитывайте факторы риска и ожидаемую продолжительность контракта.
При необходимости скорректируйте себестоимость для достижения целевого уровня прибыльности.
Шаг 5: Установка цены
Рассчитайте общую цену тендера, включая себестоимость, прибыль и любые дополнительные расходы, указанные в тендерной документации.
Сравните свою цену с рыночными ценами и предложениями конкурентов.
Определите, является ли ваша цена конкурентоспособной и соответствует ли она требованиям тендера.
Шаг 6: Перепроверка расчетов
Тщательно перепроверьте все расчеты, чтобы убедиться в их точности.
Получите подтверждение у коллег или профессиональных бухгалтеров при необходимости.
Шаг 7: Представление тендерной заявки
Внимательно заполните тендерную заявку в соответствии с требованиями тендера.
Четко укажите предложенную цену и все необходимые подробности.
Убедитесь, что заявка подана в установленный срок.
Советы:
Используйте инструменты оценки тендеров для автоматизации расчетов и сравнения цен.
Проконсультируйтесь с экспертами или отраслевыми ассоциациями для получения дополнительной информации и поддержки.
Постоянно отслеживайте свои расходы и эффективность для принятия обоснованных решений при расчете тендеров.